家居行業呈現消費降級?8090后告訴你不存在!

2018-10-10來源:信息時報熱度:6661

隨著十一黃金周的到來,家居賣場也迎來銷售旺季。雖說近段時間有關“消費降級”的觀點甚囂塵上,但家居行業多個調查報告顯示,隨著80、90后逐漸成為市場消費主力,他們對建材裝修和家居用品提出了更高的品質和個性化需求,即使購買力下降,寧愿滯后消費也不愿降低調性。

針對這種消費端需求的變化,家居巨頭們也迅速做出了反應。記者走訪馬會家居、吉盛偉邦等大型家居賣場發現,家居行業的橫向升級,以及全屋定制套餐式優惠正如火如荼地展開。家居行業呈現消費降級?不存在的!

家居行業呈現消費降級?8090后告訴你不存在!

上半年家居行業增速放緩

今年以來,隨著充斥著山寨低價商品的電商平臺拼多多的火爆,以及方便面、榨菜等銷售的大幅增長,“消費降級”一說開始引發關注。

家居行業市場發展似乎也不樂觀,受房地產調控加強影響,增速放緩、洗牌等成為2018家居企業們生存狀況的關鍵詞。以家居行業業績最好的定制家居上市公司業績為例,今年上半年,包括索菲亞、尚品宅配等在內的8家定制家居上市公司營收同比增長幅度均超過15%,凈利潤同比增長幅度均超過25%,但顯然不如2017年上半年營收超過30%的平均成績亮眼。事實上,定制家居企業7年來營業收入保持著30%以上的高速增長,今年上半年是首次出現增速放緩。

與增速放緩相伴的是價格戰和實體門店所受到的沖擊。索菲亞在中報中表示,營收增速放緩的原因主要有:今年二季度同比去年降價了,三季度也會存在這個問題;新增店數增長少于其他主要品牌;行業逐步進入成熟期,競爭更激烈等。

80、90后篤定追求品質家居

“增速放緩并不意味著家居行業就進入了消費降級通道,相反,隨著85后、90后成為消費主力,他們并沒有因為大環境不好而降低自己的消費品質和調性,針對個性和定制化的需求反而越來越強烈了。”靚家居董事長曾育周在接受記者采訪時表示,這就給家居廠商如何用“更具性價比的產品與服務去滿足更有品質和個性化的市場需求”提出更高挑戰。

準備明年五一結婚的90后白領趙小姐在接受記者采訪時坦承,雖然目前還沒攢夠錢,但在房子裝修和家居用品上絕不會“將就”,“絕對不買不是心儀的商品,如果錢不夠,會選擇分期付款或者向爸媽借款,或者可以先不買等大促或錢攢夠了再買”,她表示自己不會像爸媽那樣接受“將就的人生”。

從近期公布的京東家居日用大數據可以看出,趙小姐的消費觀并非個例,已經成為絕對消費主力的80后、90后們的消費理念和消費需求有很大的升級,尤其是在家居日用品消費中,他們更“講究”,對產品要求得更為細致。

數據顯示,近兩年消費者在線上家具領域的關注點從性價比、產品功能等共性特征明顯轉向美學設計、價值標簽等個性特征,80后、90后成為線上家具消費的核心主力,更加關注品牌、智能、定制、環保、品質。數據顯示,2017年,新中式、美式、北歐風格家具以超過100%的增速高于行業增長率,成為目前最受消費端歡迎的風格。

企業多種形式迎合升級需求

一方面是行業已過高速發展紅利期,市場購買力有所下降;另一方面是90后等新消費主力對產品與服務提出了更高的品質和個性化需求,面對這種消費端的變化,家居廠家在不降低品牌調性的前提下,該如何應對?

對此,曾育周表示,靚家居采取的是將之前的“縱向升級”轉變為“橫向升級”,以滿足覆蓋更多品類的消費需求。比如,消費者去年多花1000元就可以將普通馬桶升級為智能馬桶,而今年多花1000元可多得一個浴室柜,從而使消費者花同樣的錢買到了更多的東西,滿足了更多的剛性需求。

套餐則是家居行業另一主流營銷模式。據騰訊數據實驗室發布的《2018年家居家裝行業人群洞察白皮書》顯示,選擇全屋定制/整裝服務的人數已約占4成,在促銷形式中,套餐優惠價漸成主流。

記者近期走訪馬會家居、吉盛偉邦等家居大賣場發現,歐派、索菲亞、尚品宅配、詩尼曼等巨頭企業均推出了全屋定制的套餐優惠。其中,索菲亞推出的1111元/平方米全屋自由定,涵蓋臥室、書房、入戶、客廳、餐廳、休閑室、衣帽間等空間,五大系列,款式組合近千款可供選擇,連小戶型最愛的榻榻米定制也是一樣的價格。

歐派的“全屋22m219800套餐”是指僅需19800元,即可定制全屋(客廳、餐廳、臥室、陽臺、多功能房、入戶)22平方米投影面積的家具,例如電視柜、酒柜、衣柜、衣帽間、書柜、書桌、玄關柜、鞋柜、陽臺柜等。

“這些套餐的的確確給消費者帶來實惠,要知道以前僅定制一個衣柜花費就可達上萬元”,家居家電行業觀察人士羅斌表示,全屋定制套餐,用“一口價”代替“浮動價”,不僅告別了“定制流程繁多、計價規則繁瑣、價格不穩定”等固有痛點,也讓行業競爭更透明,消費者做預算也能一目了然。此外,定制套餐也意味著風格更加和諧統一、設計適合全屋空間解決方案。

消費提醒,價格不是唯一標準,品牌綜合實力是關鍵

全屋定制套餐帶來的實惠是毋庸置疑的,因為定制消費的總體價格下來了,無論你選擇哪個品牌的產品,都會比過往的性價比更高。另外,差異化的品牌,差異化的產品,差異化的套餐,意味著更豐富的選擇。

不過,對于用戶而言,套餐本身再怎么省心,也不能改變定制高參與度的本質。你必須要深度了解自身的需求,并讓方案設計師在了解你需求的基礎上給出高品質的解決方案,才能收獲真正的滿分定制,而不能一味地只想當個甩手掌柜。

另外,巨頭型企業推全屋套餐的本質是希望將單值做大,當鋪天蓋地的海報都在強調“我更便宜”或者“我更質優”時,作為消費者的你應該清醒地知道,其實一線品牌的價格和品質差距并沒有“口水戰”描述的那么大。

決定定制消費的效果滿意與否,最為關鍵的是品牌前端的服務能力與服務水平,以及后端的智造能力。只有強大的終端服務團隊,才能給到你真正滿意的設計與服務;只有后端強大的生產能力,才能保障在大量訂單前,質量不走樣。

因此,一個真正精明的消費者,首先要知道自己需要什么,其次就是要看上述兩大能力。

責編:方芬